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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2018年第02期

偷梁换柱、指桑骂槐——三十六计销售技巧系列案例第二十五、二十六计

袋袋

关键词:
摘要:第二十五计:偷梁换柱本计中我要和大家分享的是赠品引导法:如何利用赠品,提高销售.在门店的日常销售中,往往会遇到这种情况,当我们推销商品——尤其是客单价比较高的新品时,即使我们说了很多,卖点一一列出,好处一一讲明,都词穷了,可顾客依然是无动于衷,而且商品的价格越高,成交率就越低.这种情况下,我们除了可以用到第二计(见三十六计系列文章之一),还可以依靠我们自己的力量达成销售,而所借助的便是门店里的小礼品.这种方法也许很多店员都用过,在此我想和大家分享的是我的个人经验.