期刊简介
本刊立足药店，服务于医药健康产品流通市场，提供丰富的政策、市场、管理、技术、产品、药学服务等信息。
主管单位: 中华人民共和国卫生部
主办单位: 中国整形美容协会
出版部门: 《中国药店杂志》编辑部
国际标准连续出版号: ISSN 1009-5012
国内统一连续出版号: CN 11-4476/R
邮发代号: 2-387
出版周期 月刊
创刊时间 2000
出版地区 北京
出版地区 北京
订购价格 292.00
杂志荣誉 中国核心期刊遴选数据库
电子信箱: mlunwen@163.com或mlunwen@126.com
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- 杂志名称：中国药店杂志
- 主管单位：中华人民共和国卫生部
- 主办单位：中国整形美容协会
- 国际刊号：1009-5012
- 国内刊号：11-4476/R
- 出版周期：月刊
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单品运作之“安全规范”
目前看来,不少连锁药店在单品运作中遇到的困惑值得重视.例如单品销量提升很快,但连锁总体销量改善不明显,还存在着透支未来销量、厂家支持政策能否始终如一等风险.此外,高额单品提成带来的终端过度推荐也值得警惕.......
作者：于素文 刊期： 2014- 03
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引爆“大单品”
“通过单品引爆,品类销量大幅增长!员工销售热情提高很大!……”近1～2年来,类似“单品引爆”、“黄金单品”等概念在连锁药店遍地开花.被选为单品运作的品类,在门店终端资源配备及相应考核激励下,大都能取得数倍的销量增长.......
作者：于素文 刊期： 2014- 03
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电商单品:成长直通车
单品策略起源于传统零售,但在电子商务的时空中,它得到了更淋漓尽致的运用.纵观电子商务企业,大都可以找出若干“为自己代言”的产品,其逻辑正在于通过产品索引关联特定商家,继而保持用户的产品记忆与商家记忆的同步.以天猫医药馆为例,双11活动预热阶段,为数不少的用户通过收藏店铺的方式提前参与,反向推导,通过产品主线(价格、品质、形象等诸多特征中的一项或数项)生成对商家的认知及忠诚.......
作者：周玉涛 刊期： 2014- 03
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单品推广实例观
从实操方面来讲,为做好单品推广,好由商品主管部门制作标准化推广模板,门店也可依据自身情况,制定特色的关联销售模板.此外,药店单品推广一般是所有门店一起执行,但类似医疗器械等品类,则一般是由具备条件的大型门店统一执行.很多单品的活动时间都较长,例如衡水百草堂医药连锁的阿胶固元膏就持续推行了一年的单品营销.“但是,年度产品每月的促销方案和激励方式都要适当调整,以免使顾客和员工产生疲劳.”原百草堂总经理......
作者：于素文 刊期： 2014- 03
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搭建员工互信平台
很多管理者尤其是门店管理者都会有这样的经历:一些员工离职了,而你并不知道他们离职的真实原因,也就是说,你无法了解员工所思所想,很多时候看到的只是管理中的假相.连锁药店管理的现状中,对员工的关注偏少,而且上下之间的信任度低,这些问题,只要能正视,优化团队,构造高效互信的企业氛围,比多做几次促销活动会产生更多的营业额和更真实的利润.此外,企业要创新,如果在营销上已经殊途同归,那么也许就要从企业管理创新......
作者：临川 刊期： 2014- 03
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让贴牌和品牌共舞
在对销售、利润和投资回报增长的永恒追逐中,商家用粗线条来描绘品类策略是很容易的,却忘记消费者会采取不同的态度来对待品类.正因为消费者对待品类的态度不同,知名全国性品牌和零售商自有品牌在某个品类中所扮演的角色,也应根据品类的不同而有所不同.......
作者：张叶 刊期： 2014- 03
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给门店人员结构开张“处方”
某药店有5名员工:一名店长、两名药师、一名新员工,一名实习生,每个班两个人,刚好可以排好班.但是,碰到药师休息时,有些顾客的问题解决不了,顾客就走了;还有的时候,药师对不少疾病的判断与分析也有些吃力,可能因为是学药的,对常见病知识的掌握比较有限.......
作者：云中月 刊期： 2014- 03
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九招实现客户再回头
把代理的产品推销给潜在客户,终让客户从口袋里掏出钱来购买商品;顾客购买商品以后,又帮助进行转介绍,让其他客户再来购买……当今社会,如果还用这种“直线”理念经营店铺,显然已经OUT了.我们需要静下心来好好地想一想,如何才能让客户再回头.......
作者：李德猛 刊期： 2014- 03
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构建跨区域扩张的管控模式
医药零售行业经过多年发展,区域龙头企业基本完成当地的布局,加之地市级城市市场已经逐渐趋于饱和,且店址资源极度稀缺,企业在当地的扩张难度极大,通常会选择向竞争激烈程度相对较弱的周边县、镇等进行扩张.由于已经有了市区成功经营的经验,而且业务相同,这种扩张看似顺风顺水.但实际上,扩张之路并不顺畅.......
作者：罗朝松 刊期： 2014- 03
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让“魔鬼”开口
现在,大部分药店都有自己的会员卡,其主要作用还是在营销上,例如平时会员价、会员日打折、会员积分返礼、会员短信通知、会员回访等.考虑到会员信息中还包含年龄、性别、住址、主要病种用药等信息,所以除上述的营销作用外,这些信息还可以用来解决更深层的管理问题.......
作者：萧潮声；卢俊龙 刊期： 2014- 03