首页>中国药店杂志
  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2017年第07期

高客单价从哪里来?

成其勇

关键词:
摘要:即使属于同一家连锁药店,处于同一商圈内,也常常出现两家门店的客单价差距甚大的情况,有时候差额高达1倍之多(新店除外).为什么会出现这种情况?在客流量稳定不变的前提下,提升客单价成为提升销售额直接有效的办法.客单价=品单价×客品数,用于衡量一个商圈内顾客的消费能力及门店的销售水平.按照顾客类别,客单价可分为会员客单价与非会员客单价,药店行业的会员客单价大约是普通客单价的1.5倍,从销售的角度,客单价又可分为品类客单价及销售平均客单价.