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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2017年第09期

调虎离山、欲擒故纵——三十六计销售技巧系列案例第十五、十六计

袋袋

关键词:
摘要:第十五计:调虎离山调虎离山,原指设法使老虎离开原来的山冈,后比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位.此计用于此讲的是利用快速联想法,联合销售,疯狂引导.“尿不湿和啤酒”是一个非常经典的超市联合销售案例,一家美国的超市在做内部购物篮数据分析时,惊奇地发现,购买尿不湿的顾客,很多都购买了啤酒.不解的超市工作人员花了大量的时间,针对这一现象进行市场调研、分析,终找到原因:原来,美国很多年轻的父母,丈夫外出工作养家,妻子在家照顾婴儿.