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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2017年第12期

门店调研是个技术活

楼鸣虹

关键词:门店, 调研, 销售业绩, 竞争, 商品, 分析报告, 药价, 药店, 询价, 清单, 连锁, 价格, 店员, 店长, 案例
摘要:案例小A是某连锁的一名店长.近几个月,门店销售业绩月月递减,公司让小A分析一下,写篇分析报告.为了找出销售下滑的原因,小A想到要到邻近的几家竞争门店去调研.说去就去,小A拟出了一份商品清单,让店员去竞争门店询价.对竞争药店的调研很快就完成了,小A调研的结果,就是发现其他门店的药价普遍比自己低、于是,向公司申请下调了一部分商品的价格.可是,销售业绩并未能如小A所愿地有明显上升.