期刊简介
本刊立足药店，服务于医药健康产品流通市场，提供丰富的政策、市场、管理、技术、产品、药学服务等信息。
往期目录
-
2001
-
2002
-
2003
-
2004
-
2005
-
2006
-
2007
-
2008
-
2009
-
2010
-
2011
-
2012
-
2013
-
2014
-
2015
-
2016
-
2017
-
2018
-
2019
首页>中国药店杂志
- 杂志名称：中国药店杂志
- 主管单位：中华人民共和国卫生部
- 主办单位：中国整形美容协会
- 国际刊号：1009-5012
- 国内刊号：11-4476/R
- 出版周期：月刊
期刊荣誉：中国核心期刊遴选数据库期刊收录：万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
向带金销售说“不”?
杨剑英
关键词：药品销售, 药品生产企业, 连锁药店, 终端促销, 销售模式, 绩效激励机制, 销售促进, 团队建设, 数据信息, 实施情况, 企业产品, 零售终端, 管理规范, 弊端, 影响力, 员工, 透视, 商品, 功效, 调货
摘要：带金销售,即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式,通俗地说就是销售提成.这种直接的利益驱使模式的确能给药品销售带来立竿见影的功效,但无论是对于管理规范的连锁药店,还是对于药品生产企业,这种模式的弊端也越来越明显.对于正规的连锁药店来说,带金销售可能会扰乱企业正常的绩效激励机制、商品数据信息、采购调货、员工团队建设等;对于药企来说,带金管理无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱……弊端如此明显的销售模式如今在药店的具体实施情况如何?本期终端透视便针对这一现象进行调查.
友情链接