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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2014年第12期

零售促销效果分析

张叶

关键词:零售商, 促销活动, 销售额, 整体提升, 整体效果, 营销人员, 侵蚀效应, 商品, 公式, 透支, 计算, 关联
摘要:零售商营销人员应该如何实际分析一个促销活动的整体效果呢?开始,让我们来看看计算促销总体效果的一个公式:促销整体提升=促销商品的销售额提升+关联商品的销售额提升-侵蚀效应对销售额影响-透支效应的影响(Overall Lift=Lift in Promoted Item Sales +Halo-Cannibalization -Pull-forward)现在,让我们深入到公式中的每一个因素来定义它们.