方案相同,为何效果迥异

王军；尚锋；向舜麟；郑金林

关键词：药店, 促销活动, 活动方案, 促销效果, 赚钱, 执行过程, 数据对比, 实地调查, 企业人, 买卖, 知名度, 浙江省, 台州市, 净利润, 销售, 事变, 商圈, 面积, 经营, 鸡蛋

摘要：案例:浙江省台州市的A药店和B药店同处一个商圈,经营面积也相仿,两家药店在5月1日～5月2日各自都进行了“购物二元送鸡蛋”的促销活动.有趣的是,因企业人事变动的原因,两家企业拿的是同一份促销方案,然而出人意料的是,促销效果却有天囊之别.通过以上的表格数据对比可以看出:A药店的促销活动属于赔钱赚吆喝,吃力不赚钱的买卖,而B药店就属于即赚钱有赚吆喝,既赚脸面又赚知名度的买卖.同样是两天的活动,而且是同样的活动方案,B药店销售是A药店的4.6倍、毛利是A药店的10.35倍、净利润更是相差显著.那么同样的促销活动方案,为什么促销效果迥异呢?通过实地调查,我们对二家药店对此次促销活动的准备和执行过程中的主要原因进行了分析.