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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2014年第15期

不得不做的KA,谁在难为谁

王军

关键词:市场资源, 零售商, 目标消费者, 销售份额, 市场份额, 商业, 零售客户, 竞争性, 获取利润, 群体性, 制造, 行业, 商都, 规划, 管理
摘要:随着商业的发展,大型零售商所占有的市场销售份额越来越巨大,能面对集中群体性的目标消费者,市场资源向大型零售商集中,使得任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额.