期刊简介
本刊立足药店，服务于医药健康产品流通市场，提供丰富的政策、市场、管理、技术、产品、药学服务等信息。
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首页>中国药店杂志
- 杂志名称：中国药店杂志
- 主管单位：中华人民共和国卫生部
- 主办单位：中国整形美容协会
- 国际刊号：1009-5012
- 国内刊号：11-4476/R
- 出版周期：月刊
期刊荣誉：中国核心期刊遴选数据库期刊收录：万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
药品卖点提炼
张守明
关键词：药品属性, 药品销售, 商品信息, 目标顾客, 隐性表现, 适应症, 卖点, 员工, 销售目标, 商品销售, 顾客利益, 功能主治, 信息能, 差异化, 证明, 药物, 四方, 疾病, 传达
摘要：现实药品销售中,大多数员工只关注了药品的显性适应症,而忽略了隐性适应症.许多药物,均可以从功能主治显、隐性角度结合疾病显、隐性表现进行更合理的销售.药品信息能否正确传达给目标顾客,决定了目标商品的销售达成;而销售员工所传递给目标顾客的商品信息好是商品的销售卖点,因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要.那么如何提炼好商品销售的卖点呢,笔者以为从药品属性、药品差异化、药品给顾客利益、药品证明信息四方面提炼更能够有的放矢的指导我们销售目标药品.
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