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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2014年第18期

合理荐药巧用多项选择

周玉涛

关键词:销售行为, 最终结果, 药品销售, 选择余地, 顾客, 产品规划, 合理性, 专业, 药店, 选题, 前置, 配置, 解析, 技巧
摘要:销售行为的终结果一则取决于选题的合理性,一则取决于解析的专业性,而前者又成为后者的前置条件.药店在产品规划中,因应顾客的不同诉求,同一品类下往往配置若干不同的品规:药品销售中也当如此,再高超的拦截技巧也无法避免伤客结果的发生,给顾客更大的选择余地往往能收获更良性的结果.平衡的销售行为