期刊简介
本刊立足药店，服务于医药健康产品流通市场，提供丰富的政策、市场、管理、技术、产品、药学服务等信息。
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首页>中国药店杂志
- 杂志名称：中国药店杂志
- 主管单位：中华人民共和国卫生部
- 主办单位：中国整形美容协会
- 国际刊号：1009-5012
- 国内刊号：11-4476/R
- 出版周期：月刊
期刊荣誉：中国核心期刊遴选数据库期刊收录：万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
万能销售流程
王军
关键词：药学服务, 关联销售, 零售药店, 营销创新, 药品, 培训, 医药知识, 五个步骤, 沟通技巧, 店员, 企业制, 关联性, 专家, 手法, 模式, 回归, 病理
摘要：从病理的关联性入手,再联系到药品之间的关联,目的是要讲清楚单服一种或两种药品,用药不全面就会造成病情的反复,为关联销售做铺垫.有专家认为,在零售药店由于药品的特殊性,营销创新的本质并不在于营销手法的变化,而应回归药学服务的本原.把每一次药学服务做到一次比一次更准确、更细致,便是营销的不断创新.从这个角度来讲,许多零售药店都在致力于店员销售的各类培训,包括医药知识的培训、沟通技巧的培训等等,甚至有企业制订了统一的销售话术以供店员参照.由此,有一种包含五个步骤被称为“万能销售”的模式在业内被推开和盛行.
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