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  • 杂志名称:中国药店杂志
  • 主管单位:中华人民共和国卫生部
  • 主办单位:中国整形美容协会
  • 国际刊号:1009-5012
  • 国内刊号:11-4476/R
  • 出版周期:月刊
期刊荣誉:中国核心期刊遴选数据库期刊收录:万方收录(中), 维普收录(中), 国家图书馆馆藏, 上海图书馆馆藏, 知网收录(中)
中国药店杂志2002年第01期

OTC产品促销面面观

关平

关键词:产品促销, 非处方药, 销售过程, 决策者, 医生, 药品, 选择, 使用经验, 大驱动力, 消费者, 自主, 品牌, 价格, 互动, 广告, 病人
摘要:对于传统的处方药销售过程而言,成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐.尽管病人是药品的终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生.非处方药的销售就与之完全不同.对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择.因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动.